"איטי זה מהיר.”
בראיון למאיץ X-MAN, לין גוודונג הדגיש שוב ושוב את המשפט הזה. התרגול הוכיח שעם האמונה הפשוטה הזו הוא הפך מפעל חגורות פלדה קטן למפורסם מאוד בתחום זה בעולם.
Mingke Transmission, בראשות Lin Guodong, ידועה ביציבות שלה בתעשייה. בין אם במונחים של ניהול פנימי או בפיתוח שוק חיצוני, הוא מאמין בכך בתוקףחיוניות הליבה של תעשיית הייצור היא "יציבה" - לבם של אנשים יציבים, שווקים ומוצרים יציבים.
בדיוק כמו מסלול הקריירה היציב שלו: הוא שקוע בתעשיית רצועות הפלדה כבר 18 שנים. "הגורל מסודר. אין לי ברירה. זה כל מה שאני יכול לעשות." הוא צחק והקניט את עצמו.
לין גוודונג סיים את לימודיו באוניברסיטת שיאמן עם התמחות בהנדסת כוח למטוסים. לאחר סיום הלימודים, הוא עבד עבור Sandvik, מפעל חגורות פלדה בעל שם עולמי, במשך 7 שנים. בשנת 2012, הוא הקים את המותג "Mingke Steel Belt" בשנחאי. ב-2018 הוא השקיע בנאנג'ינג ובנה בסיס ייצור.כעת החברה הפכה למותג מוביל בתעשיית רצועות הפלדה המדויקת העולמית, עם צמיחה שנתית ממוצעת של 20% ב-11 השנים האחרונות, ונתח השוק הבינלאומי של המוצרים טיפס למוביל בתעשייה. ב-10 השנים הבאות, הוא מחויב לבנות את המותג הראשון עם נתח השוק של האלוף הבלתי נראה.
"ההכנסות השנה צפויות להגיע ל-150 מיליון יואן, וערך התפוקה לנפש הוא כ-1.3 מיליון יואן, שהם כמעט פי שניים מהממוצע של אותה תעשייה". אמר לין גוודונג.
מול הופעה כל כך משמחת ומומנטום חזק, מהו נשק הקסם מאחורי Mingke? הוא נתן תשובות מפורטות משלושה היבטים: מוצר, שוק וניהול.
לדבריו, מוצרי הליבה של Mingke הם חגורות פלדה המשמשות בתרחישים שונים. בהשוואה למוצרים מסורתיים, ניתן לומר שרצועת הפלדה של Mingke היא אציל בפלדה. לא רק ישחוזק גבוה במיוחד וגמישות טובה, אבל יש גם מגוון רחב של ישימות.בסדנת הייצור ראינו גם שרצועות פלדה דיוק חוזק גבוה הופכות לשקופות ומשקפות ברק כסף דמוי מראה לאחר מעבר במכונת השרטוט, טיפול בחום, טיפול פני השטח ותהליכים נוספים. “חומרי הגלם נבחרים בקפידה מפלדה באיכות גבוהה, ותהליך הייצור מציג את טכנולוגיית העיבוד המתקדמת בעולם. במקביל, מוצגת גם טכנולוגיה חדשנית עולמית להחדרת פרמטרים יציבים של ביצועי ליבה למוצר.במילה אחת, כל האלמנטים מיושרים לרמת המחלקה הראשונה בעולם.”אמר לין גוודונג.
מחיר היחידה של חגורת הפלדה של Mingke יכול להימכר ביותר מ-300,000 יואן. “כל הזמנה מותאמת מאוד, ואנו נתאים אותה לפי צרכי הלקוח, שאין לו תחליף. זה זכה להכרה על ידי לקוחות רבים, וההזמנה כרגע רוויה".
מדוע רצועות פלדה במחיר גבוה כל כך פופולריות בשוק?לין גוודונג לקח את הפאנל המבוסס על עץ כדוגמה כדי להסביר את החשיבות של רצועת הפלדה בייצור: רצועת הפלדה ממלאת את התפקיד של מרכיב הליבה בעיתונות הרציפה. עקב המגע הישיר בין רצועת הפלדה לצלחת בתהליך הייצור, איכות רצועת הפלדה קובעת במידה רבה את איכות פני השטח של הצלחת הסופית. קיים תהליך שחבור חלק של ריתוך אורכי ברצועת הפלדה באורך שמונה רגל, ויש לשלוט על סבילות העובי ועיוות הריתוך ברמה מדויקת מאוד. מוקד נוסף של רצועת הפלדה הוא חוזק העייפות, הקובע ישירות את חיי השירות של רצועת הפלדה. בדיקת הכיפוף של פס הפלדה המדומה על המכבש לפני יציאתו מהמפעל של פס הפלדה Mingke מבטיחה את היציבות של בקרת איכות פס הפלדה.
הודות למוצרים מעולים והיתרונות שמביאים יתרונות בקנה מידה גדול, חגורת הפלדה של Mingke מעורבת ביותר ויותר תעשיות, כגוןתאי דלק, רכב קל משקל, אפייה, גרגירת פתיתים כימית, לוח מלאכותי, לוח סלע קרמי גדול, לוח גומי וכו'.
לא מספיק להסתמך על יתרונות המוצר כדי להיכנס לעמדה המובילה בתעשייה, וגם לניהול הארגון יש חשיבות מכרעת.
במונחים של ניהול ארגוני, לין גוודונג רודף אחרי תחושת רגיעה. “אני כמעט אף פעם לא עובד שעות נוספות, ואני לא יוצר אווירה של שעות נוספות. אני לא רוצה שהעובדים יהיו חרדים מדי. אני מקווה שכולם יוכלו להרגיש את האושר הפנימי אחרי העבודה". לין גוודונג הוסיף: אין חרדה אין פירושו זלזול ביעילות. להיפך, זה להבטיח שהעובדים יהיו במצב טוב יותר וישיגו תוצאה כפולה בחצי מהמאמץ. "כל חברה חייבת לשאוף ליעילות הפרויקט, והשאיפה ליעילות אינה מתנגשת עם המטרה התרבותית שלנו".
שֵׁנִית,זה גם מאוד חשוב לאחד את הלבבות של האנשים."מינגקה הייתה במצב של רווחיות מתמשכת, מה שקשור מאוד לפילוסופיה העסקית שלי. אני מאוד פשוט בחיים שלי. אין לי צריכת יוקרה, ואני נוהג במכונית רק עבור יותר מ-300,000 יואן. כי אני מעדיף להקים מערכת סיכונים כך שלכולם יהיו ציפיות יציבות. בנוסף, גובשה גם מערכת לחלוקת כסף. כשזה יקודם, הלכידות הפנימית של העובדים תהיה קלה. כי כולם יודעים שיש ציפיות יציבות ללקיחת כסף”.
לין גוודונג הסביר עוד שמוצרי Mingke מאוד תלויים באנשים. למעשה, הם גם תלויים ברוח של בעלי מלאכה.הם צריכים לעבוד במשך שנים רבות כדי להשיג מצב מיומנות מקצועית טובה, ואיכות המוצר יכולה להיות יציבה. להיפך, יציבותם תלויה גם בארגון המיזם, ועל המיזם להביא להם תחושת ביטחון יציבה. השניים משלימים זה את זה ומשלימים זה את זה.
"המודל של אלוף אירופה הבלתי נראה הוא הכוח המניע והמדד ליזמות שלי.שלא כמו תעשיית האאוטלטים שתופס תעבורה, ההיגיון הבסיסי של ייצור מדויק הוא משתנה איטי. התעקש לעשות דברים קשים ונכונים לאורך זמן. הפעולה העיקרית של היום היא העצמת המטרה ארוכת הטווח בשלוש שנים לפחות”. לפני שלוש שנים, לין גוודונג השתמש בכסף רב כדי ליצור ארגון לומד. באמצעות מערך של מנגנון הדרכה ומיון, הוא טיפח כישרונות המתאימים למאפיינים שלהם עבור מפעלים ופתר את בעיית המחסור הזמני באנשים והסתמכות על השוק החיצוני כדי להשיג חוסר יציבות.
החץ שהוצא לפני שלוש שנים פגע היום בעין השור.
בתקופה שבה יזמים רבים עדיין מחפשים לצאת לחו"ל, העסקים המוקדמים של לין גוודונג בחו"ל נשאו את הדגל של המיזם.
בהסתמך על מנגנון אימון הכשרונות שהקים בעצמו, הקים מינגקה מחלקה עסקית בחו"ל לפני שנים רבות ובכוונתו לטפח קבוצת כישרונות המשרתים עסקים בחו"ל.
קחו כדוגמה את ערוצי המכירה. לאחר מציאת סוכנים זרים, מינגקה לקח אותם לסין להדרכה מאוחדת בשירותי מכירות. לאחר שנים של מאמצים מתמשכים, יש לה כיום יותר מ-10 ערוצי סוכנים בחו"ל ולקוחות ביותר מ-10 מדינות ואזורים ברחבי העולם.
"ההכנסות בחו"ל היוו 40% מסך ההכנסות, ומומנטום הצמיחה עדיין טוב מאוד. אנחנו בים כבר כמעט 10 שנים וגדלנו בהתמדה. התרחיש העסקי מאוד מאוזן. זה לא מסתמך על תרחיש עסקי אחד או שוק אחד. לדוגמה, לברזיל, תאילנד, מלזיה, טורקיה, איראן, רוסיה וכו' יש את העסק שלנו. יתרה מכך, תפסו את השווקים בחו"ל ומקומיים בו זמנית ושאפו להגיע לאיזון".
אם כבר מדברים על העתיד, לין גוודונג אמר שהחזון שלו למפעל הזה הוא פשוט מאוד: Iבעשורים הקרובים, Mingke יכולה לשמור על פיתוח בריא ולהפוך למפעל בנצ'מרק בתת-תחום של פס פלדה.
זמן פרסום: 29 במאי 2024